工行晋城分行厚积薄发力促零售业务快速向前迈进

    今年以来，工行晋城分行在零售业务经营管理工作中，始终坚持以客户为中心，加强基础管理，积极推动各项金融产品的营销，夯实零售业务发展根基，力促零售业务增长提速。

    一、巩固储蓄存款基础地位。在继续稳固存量客户和存量储蓄存款的基础上，积极推广大额存单、结构性存款、节节高、存管通、薪金溢等创新性存款产品，加大理财、基金、保险等产品的优化配置，推动储蓄存款与投资类产品的协同发展，实现客户金融资产在体内循环，确保储蓄存款同业地位。

    二、做好优质中高端客户维护。客户经理作为营销的主力军，充分利用营销系统，对中高端客户进行重点维护，按照“谁维护、谁负责”的原则，做好资产配置，提高客户忠诚度和贡献度；关注大额资金的动向，夯实客户基础，加强对优质客户的日常关注和维护，提高维护能力，推动零售业务的不断向前发展。

    三、提高私人银行产品配置。将私人银行发展工作作为大零售业务发展的重点来抓，坚持“一把手”负责制，深化“高管管高端”的对接维护模式，超高净值客户由行长维护和拓展。充分调动全员工作积极性，以私人银行产品高收益为优势，提高产品配置额，将签约客户提升为达标客户。