工行晋城巴公支行抓源头力推对公业务发展

    今年以来，工行晋城巴公支行从源头出发，加大对公业务营销力度，夯实对公客户基础，切实推动对公业务快速发展。

    一、源头获客，积极外拓营销。从源头上争抢客户信息，从小微公司客户深入到重点工程、重点客户、重点项目，挖掘新客户。改变被动式经营模式，抓实网点对公服务指引落地，努力实现营业网点从交易核算型向营销服务型的转变。加速营销方式由“坐商”向“行商”的转变。

    二、加强培训，做好产品推介。组织全员进行业务培训，包括对公开户财智账户卡、企业网银、代发工资、二维码支付等业务，发动一线员工积极开展柜面营销，将对公业务做强做实，熟练掌握重点产品的业务要点及营销话术，在积极拓户的同时做好新增对公客户重点产品覆盖率的提升，确保营销活动稳步扎实进行。

    三、深入考核，强化通报督导。该行加强对公存款督导，每周通报对公存款增减情况，对于变动金额较大的账户，分析存款变动原因，做好下步增存揽存工作；同时，将普惠金融客户的拓户纳入到对公客户经理考核，明确提出营销目标，提升网点普惠金融业务营销积极性。