工行盐城分行多措并举实现同业客户存款快速增长

    2019年以来，工行盐城分行面对同业客户数量不多，业务品种不丰富、业务高度集中于交行与悦达集团财务公司等重点的客户不利局面，审时度势，主动作为，在主动负债、拓户提质、深化合作、优化结构上下功夫，着力提升同业业务规模与经营效益，成效显著。

    梳理同业现金代理业务。工行盐城分行充分利用同业现金代理业务资源，年初组织梳理同业现金代理业务，只保留交通银行、浦发银行、华夏银行和苏州银行等同业存款贡献度较高的现金代理客户。在协议续签过程中，将同业存款日均增长作为合作基本条件写进了同业现金代理业务协议中，此举有效地促进该行今年同业存款时点和日均的稳步提升。

    以利率优势做好重点同业客户维护。针对某集团财务每日资金进出量较大，该行充分运用同业存款利率定价机制，积极向总省行申请，同时做好客户的营销维护，以利率优势做好季末、月末和周末等特殊时点客户的维护工作，争取资金留存我行，对同业存款的快速增长提供了有效支撑。

    以三方存管业务发展，提高证券类客户存款贡献度。该行高度重视发展第三方存管业务，并以此为抓手积极争揽证券市场资金、抢占市场份额。机构金融业务部联合个人金融业务部开展第三方存管专项营销活动，实现三方存管业务良好的发展势头，持续做好证券客户的拓展工作。积极与辖内券商开展联合营销，主动联系证券公司，定期举办银证理财沙龙，强化对证券公司客户的引流。以此共同推进三方存管业务，实现银行与券商“双赢”。