工行盐城分行机构部落实“三个一批”增强市场竞争

    工行盐城分行机构部认真贯彻落实省市行市场竞争力提升要求，在机构客户的营销上，按照“拓展一批，挖潜一批，挖转一批”的总体措施要求，对各类客户实行细分排队，实行分类白名单管理营销。

    针对当前全行机构客户总量增加乏力的现状，树立全量客户营销的思路，迅速推开拓户工作。一是抓住市、县机构改革的收官阶段，对各涉改单位的开户落实情况再行梳理，尽快落实有合作意向单位的开户工作，二是对面广量大的社会团体、寺院等，运用“云系统”产品进行对接，实现对教育培训机构、协会、寺院、工会等相关领域的批量拓户。三是结合当前推进拓展乡镇市场的总体要求，根据村委、居委等自治组织在资金管理上的新要求与变化，切实做好面上推进与点上解决问题等工作，积极争取农村市场的营销突破。四是重点针对他行客户群体，对我行空白的领域，制定有效可复制的方案开展竞争，缩小与他行在客户群体上的差距。

    进一步加强对存量客户的维护工作，对有交叉开户、资金流动的系统客户，确定阶段性份额提高的目标，通过加强联系、增进互动，提升服务水准等各项措施，积极挖掘这类客户的存款份额和业务贡献。

    通过经常性地走访与了解他行客户，特别是他行优质客户在银企合作中存在问题或新的金融需求，一户一策、一事一议地制定营销策略，有序开展挖转工作。建立区域他行优质客户名单，按照“一行一季一户”的总体要求，组织力量针对性开展相关工作。