工行长治滨河支行ETC营销再创佳绩

    线上线下一体化ETC营销第二阶段工作开始以来，滨河支行分析市场形势，转变营销方向，瞄准市场，精准发力，开创了ETC营销工作的新局面。

    全员上阵，营造氛围。面对第一阶段全市营销5万户的形势，果断改变依托网点、营销站点、重点大户宣传营销的思路，一是化整为零、全员上阵。将全行员工分为7个营销组，设立7个“流动银行”挨家挨户开展营销；二是行级领导分头带队，以团队竞赛促进营销；三是整合人员和班后4小时时间，实行“5+2”“白+黑”工作制，每晚10点在支行工作群上报汇总团队、个人业绩，在全行形成了争先恐后的营销氛围。

    走村串户，群策群力。在缩小营销团队的基础上，将营销重点转向市区周边50公里村落，走村串户营销。一是每天对照长治市行政区划图，结合支行员工人力资源，分析确定目标村落市场；二是动用全行员工人脉关系，依托村委、街区、门面房、学校等设立宣传营销平台，分头开展“扫户”宣传；三是对每辆汽车拍照搜索确定ETC安装情况，手提宣传品，冒着“看门狗”惊吓的危险，发扬“哑巴卖画”精神，挨门挨户“敲门”宣传，取得了良好效果。

    激励到位，加强保障。动用全行一切资源，做好ETC营销的后勤保障。一是适当调整绩效考核标准，加大ETC单项营销标价奖励力度；二是在支行网点设立宣传站、咨询点的基础上，分组配备宣传条幅、桌蹬、宣传喇叭、宣传资料、购置物品，支行食堂下午5点安排“加班餐”，充分利用晚间4小时有效营销时间；三是建立2+X设备安装机制，确保OBU第一时间领用、安装到位。客户的“口口相传”效应也有力地推动了该行ETC营销工作。