为贯彻落实上级行对网点转型建设要求，围绕“网点优化调整、减负赋能、智慧转型、协同运营、生态建设”五大工程建设，工行盐城响水支行积极调整优化网点布局和职能，提升适应市场能力。
调整网点布局，推进存量网点优化和功能提升。工行盐城响水支行目前对外虽然有2个营业网点，但陈家港支行搬迁到双园后，业务量直线下降，不得已撤消了对公业务和现金业务，变成了自助加理财网点，存款余额正常在4000万元左右。为此，经组织开展市场调研，对网点搬迁可行性进行论证，拿出搬迁或撤销具体实施方案，上报审批。
整合组织架构，提高网点外拓营销水平和工作效力。对支行营业部现有人员岗位、业务量进行测排、评定，在符合运管、内控管理基本规定要求的前提下，从有利于业务市场拓展出发，重新调整优化员工岗位编制，成立外拓营销团队，直接面向市场、面向客户开展业务营销，打造综合化的客户经理和具有综合业务处理能力的柜员队伍。切实增强市场竞争力。
优化资源配置，建立完善考核激励机制。对网点的绩效分配，以网点考评结果为主要依据，增强网点经营管理的主动权和经营活力。坚持“谁营销，谁收益”的绩效考核原则，制定出台综合营销考核办法，将存款组织、对公开户、信用卡推介、基保理等重点产品指标实行明码标价，核算经营绩效，按月考核到个人，以营销实绩为依据核发员工当月绩效。通过激励机制推动，调动网点员工参与市场营销的积极性和主动性。
加强技能培训，打造一流网点经营管理队伍。将通过组织开展集中培训、网络学习、员工自学等方式、途径，鼓励员工加强对新业务、新政策、新法规等相关知识的学习主动性，提高全行员工专业、业务知识水平。与此同时，研究制订岗位技能提升考核办法，激发员工积极参与专业资格考试，适应岗位能力和业务操作要求，提高综合业务处理能力和服务客户水平。另外，通过对标行灌南支行学习取经，现场了解、感观他行近几年发展历程，将先进经验结合本行实际，制订切实可行提升市场竞争力目标、措施，打胜经营管理翻身仗。
