工行邢台新华支行持续跟踪目标客户争揽建房集资款2700万元

　　工行邢台新华支行以推进转型发展、提升竞争力为工作目标，持续跟踪目标客户，加大存款争揽力度，面对同业激烈的竞争，迎难而上，8月10日再次争揽冀中能源集团“金牛阳光苑”职工集资建房款2700万元。 

　　持续跟踪。冀中能源集团“金牛阳光苑”职工集资建房自2018年3月份开始，该行得知信息后，积极介入营销。面对激烈的同业竞争，积极谋划，分层公关，多次沟通，行领导持续到该公司紧盯死守，2018年两次争揽该集团职工集资建房1.2亿元。今年以来，一方面持续跟进企业建楼情况，另一方面加强与企业沟通，从源头上掌握信息。 

　　及时跟进。该行始终保持与该公司的联系，指派责任心强、素质高的客户经理负责项目跟进，保持与该公司之间的密切联系和沟通，进入8月份，获知该公司金牛阳光苑”B组收取职工集资建房款后，及时向行领导反馈，行领导周密安排，制定揽存方案。 

　　整体联动。为做好这次争揽工作，该行组织市场营销部、营业室整体联动，加班加点，2天时间收取集资款2700万元万元，优质的服务，为下一步多面合作打下基础。