工行晋城分行倾力推进普惠金融业务迅速发展

    今年以来，工行晋城分行认真贯彻落实总分行会议精神和要求，不断调整经营结构，加大小微企业信贷开拓力度，倾力推进普惠金融业务快速发展。

    一、优化企业客户结构。在大力发展网上小额贷、结算信用贷、银政通、政银担等创新产品的同时，做好创新产品带来的客户资源挖潜，发掘其抵押贷款等融资需求，稳步拓展强担保方式传统信贷产品市场。同时，结合自身客户资源，加大优质大中型企业供应链融资拓展，不断丰富优化小企业客户结构。

    二、拓展挖掘营销渠道。加强与政府相关部门的沟通，积极与相关政府部门联系，获取营销信息，坚持“行商”原则，鼓励客户经理走出去，结合区域特点，积极梳理现有优质授信客户以及配套的上下游客户、通过业务合作平台、客户社会资源等方式营销潜在客户，对区域内重点客户信息源头单位和部门进行逐一走访，积极获取客户信息资源。

    三、加大宣传推广力度。通过召开多种形式的小企业金融业务合作洽谈会、金融产品推介会等形式，扩大我行产品的知名度、客户认识度、塑造我行小企业服务的良好品牌形象。根据小企业自身经营特点和生产经营活动不同环节的融资需求，为特定客户，专业市场客户量身定制信贷产品及组合。以新产品撬开专业市场大门，在同质化程度较高，贸易形式相似的小企业集群中关键突破，迅速复制，形成批量发展。