工行沧州车站支行优质服务多措并举力促存款稳步增长--银行界

工行沧州车站支行牢牢把握发展机遇，在资产新规落地、同业竞争日趋白热化的情况下，紧盯源头资金，始终坚持储蓄存款，对公存款两手抓，采取有力措施争存揽存，实现两项存款的大幅度增长。

一、紧盯源头存款，加强拆迁存款的稳存。在与同业对手的竞争中，作为存单代发行占取很大优势，支行领导积极走访，加强联系，第一时间成立以支行行长为组织的外拓小组，深入拆迁户家中，一对一精准营销，进行面对面沟通，获取拆迁户资金需求，为其介绍工行存款优势，极大地提高了拆迁款的留存率。

二、转变观念，加强外拓力度。支行结合现状，认真分析，针对支行中高端客户基础薄弱的现状，以“开拓新市场、营销新客户”为目标，开展阵地营销与外拓营销相结合，大力发展全量客户，通过市场开拓，利用工行优势产品，持续开展产品产说会，拉近与客户的距离，为其提供一揽子金融服务把将储蓄存款营销工作抓实抓细。

三、完善考核机制，强化存款工作。强化储蓄存款重点工作，根据存款业务在支行资产负债经营工作中的重要作用，重点突出储蓄存款的基础性地位，以存款业务为基础，促进两项存款任务超额完成。将存款任务层层分解到个人，让全员树立强烈的责任意识和竞争意识，明确定期表彰营销突出人员，大大地激发了员工积极性。

四、积极走访，捕捉源头信息。认真贯彻分行加强机构客户的日常走访工作，增强持续维护力，在走访过程中捕捉源头信息，向机构客户介绍存款优势产品，加强与机构客户的日常关系维护，为支行公存任务的完成奠定了良好的基础。

工行沧州车站支行优质服务多措并举力促存款稳步增长