工行盐城城南支行土地出让金营销再上新台阶

    2019年以来，工行盐城分行城南支行积极做好国土板块跟踪营销工作，取得了较好的营销成果。近日，针对同一地块，成功争揽土地保证金存款两笔，金额合计8亿元。目前，该行共营销土地保证金21笔，金额合计16.84亿元，土地款后续资金5笔，金额合计2.71亿元，极大地推动了该行机构存款的增长。 

    高层营销，率先垂范。行领导带队多次拜访自然资源和规划局相关领导，交流了解土地交易市场情况、用地计划等，日常工作中就与其建立起良好的合作关系，为其提供金融服务建议和项目融资支持等。 

    借力支持，助力营销。土地交易市场资金量丰富，存款效益明显，他行营销维护力度大，同业竞争异常激烈。对此，该行一是与各区国土局建立良好地合作关系，提供优质的服务，力求先行获取土地招拍信息，抢抓营销先机；二是借力于该行与市财政局、市自然资源和规划局长期以来密切的合作关系，争取土地保证金的留存，以及土地出让后续资金在财政非税账户的缴存。 

    拓宽思路，环环相扣。该行按照省行部署的土拍资金全链路营销工作要求，在牢牢把握各个环节所产生的客户流和资金流这两个主要方面做好组织推动和营销落实，加强重点房地产企业的营销拓展。该行在得知项目合作企业意向竞拍4亿元保证金地块时，立刻加快对其项目融资的推进，凭借着有效的行动力和业务能力获得了客户的信赖，将4亿元土地保证金缴入该行国土保证金专户。