工行景德镇新厂支行四举措提升日均5万以上公司客户

    2019年三季度以来，新厂支行紧紧围绕日均资产5万元以上公司客户净增数量这一重点考核指标，通过实施部门联动，上下统筹，完善考核机制，源头精准营销等措施，新增客户数实现了有效突破。        

    一、区分层次，明确责任。该行紧紧围绕对公客户分包工作，将存量对公客户的维护工作进一步做实做细，通过竞户，明确了对公客户的维护人员。对分包数据中不包含的客户，采取主动认领和分户的方法，将每户的日常维护、资产提升责任细化到人。          

    组织推动，加强考核。该行年初组织召开了市场营销部和网点负责人参加的工作部署会，要求市场营销部作为牵头部门负责日常通报，积极带头做好公司客户维护提升工作；要求各网点转变思想，加强公司客户日常维护，通过考核机制将维护提升工作纳入常态。          

    梳清底数,因势施策。该行通过CS2002系统筛选出日均达标但余额不足5万元的客户清单，逐户梳理，管户到人。同时，提前筹备“增长点”，筛选日均不达标、但余额在5万元之上的客户，作为今年新增达标客户的目标客户，加强维护工作。         

    四、持续营销，务求实效。该行不等不靠，每日通报日均5万元对公客户提升进展。通报内容包括上年且本年均达标、上年达标本年不达标、本年新增达标、日均1-5万元明细四个维度的分表，标示需要加强维护、重点提升的客户，提供了有力的数据参考，保障了全行有的放矢地开展维护提升工作。