工行邢台宁晋支行深化公私联动致力打造“私银专贷”业务特色

    今年以来，工行邢台宁晋支行认真落实省市行普惠金融发展战略，积极组织部署，分析市场，了解客户潜在需求，深化公私联动，加快新业务的推广。至7月末，成功营销并累计发放“私银专贷”2800万，有效解决了企业流动性资金短缺的问题，提高了客户认知度，在留住老客户的同时，也拓宽了发展新客户的渠道。 

　统一思想，积极行动。“私银专贷”是今年省行专门面向私人银行签约客户开发的创新产品，以个人理财、存单等优质金融资产质押方式办理的网贷通业务。宁晋支行积极组织客户经理学习，上下联动，及时与分行进行业务知识沟通，了解产品特点，操作流程，风险的把控，不断提升自身业务能力。 

　对接客户，主动营销。在认真分析产品特点的基础上，梳理市场资源，洞察了解针对性、潜在性客户，及时上门营销，争取业务机会。通过日常走访了解到某草坪公司因扩大经营，急需周转资金，于6月底，成功完成宁晋支行首笔私银专贷1000万。了解到某电缆公司具有票据量大，日常票据沉淀较多的特点，成功为客户贴现2400万元，存入我行大额存单3000万元，办理私银专贷2700万元。 

　上下联动，事半功倍。大力发展普惠金融，持续深化公私联动，上下联动，持续跟踪和及时上报审批，积极主动配合，充分发挥“私银专贷”产品优势，挖掘拓展客户，推动普惠金融的发展。