工行晋城高平支行定目标定措施 强力推进私人银行业务拓展

    近日，为竞争中高端客户市场，工行晋城高平支行根据该行当前私银业务发展状况，重新制定了私银业务考核激励办法，定目标定措施，开展私人银行业务营销竞赛活动，收到良好成效。

    一、提高站位，明确目标。明确私银业务年底必达目标，层层加压分解了部室指标，健全了私银业务考评体系，鼓励员工加快转变观念加速转型步伐，坚定做高端、做特色的经营理念，做到人人关心私银业务、人人营销私银业务，努力打造区域内第一私人银行。        

    二、熟悉产品熟悉客户，挖据市场潜能。支行要求客户经理加强学习，了解每一款产品特点，知晓操作流程。并通过日常接触多角度和多渠道了解客户需求，以客户利益最大化为基准，根据客户资产流动性、客户投资偏好等特点为客户量身订做理财计划，提供配置私人银行客户专属产品信息，充分挖掘客户潜能。密切关注客户大额资金进出和客户产品到期情况，促进客户资产在行内有效衔接、滚动，及时为客户锁定丰厚中长期收益，达到客户资产增值、我行客户资产全面提升的双赢效果。

    三、加强业务渗透，实现拓户与产品销量双提升。以私人银行拓户提质为目标，以种养殖大户、私营企业主、个体工商户为重点，由主管领导进行协调，客户经理配合进行挖掘的办法进行营销，落实目标责任制，抓一户、落实到位一户，保证营销到位，保证产品配置到位，努力实现客户争揽和产品销量的双提升。