工行盐城分行多措并举力促公司存款快速稳定增长

    7月底，工行盐城分行成功实现公司存款增量四行第一，有力提振了盐城分行做好公司存款组织的信心和决心，打响了盐城分行对公业务市场竞争力的攻坚战。 

    明确近期对公存款组织工作目标。着力解决公司存款大幅波动问题，瞄准时点10亿，日均6亿的目标，开展精细化管理，落实专人跟踪监测公司存款变化和重点客户资金变动情况，用好用足保本理财、结构性存款、大额存单等各项存款工具，尽快在公司存款增量规模上取得突破，争取公司存款工作的主动权。续续开展对公拓户提质工作的推动，规范完善网点对公客户营销维护工作机制，有效提升日资1、日资5客户规模和对公客户产品渗透率。 

    推动公司存款组织架构和经营模式的改革。市分行公司金融业务部成立结现普惠团队，具体负责公司存款的组织管理工作，利用科技手段强化公司存款的精细化管理，为公司存款管理人员开通移动端MOVA功能和公司大数据平台，用好法客系统对公资金监控相关功能，对公司存款变动情况进行准实时监控，减少市行、支行工作人员统计分析工作量，所有客户经理管理人员开通工银e服务，全面掌握公司存款、公司客户经营情况，以及目标客户营销情况，运用工银e办公“沟通”功能，及时通报沟通公司存款组织工作，做到存款情况实时掌握，变动情况及时知晓，建立周末、月均、日均全周期管理机制，提升对公存款日均经营水平。 

    落实公司存款规模提升计划。全面学习研究省行公司存款作战图，将作战图挂到支行、网点，并根据本行公司存款市场实际和客户情况，丰富并完善作战图内容，形成本行、本网点公司业务经营管理工作指引，有目标有方向有路径，迅速开展公司规模提升行动，强化公司有贷户“三率一比”管理，充分挖掘资产业务在公司存款组织工作中的潜力，按照“以量为先，量质协调”的原则，上下联动，综合运用优惠利率、保本理财、大额存单、结构性存款、活期宝等产品，对本地优质公司存款客户进行集中营销，每个行都要对曾经招标失败或价格竞争落后的目标客户，进行跟踪营销，根据客户特点制定有竞争力的存款方案，每个行对目标存款大户进行摸排，报市行集中管理。