工行邢台宁晋支行乘势而为戮力攻坚储蓄存款持续强势增长

    全力全域抓外拓。开阔思路，针对县域特点，在全行实行客群分组营销制度，持久开展活动。将客户拓展目标进一步延展，向资源丰富的乡村蓝海市场进发。一是客群细分，准确定位。根据县域结构，客户资源分布，将全县11个乡镇客户群体划分为六大板块，针对特定区域划分六个营销小组分别负责进行联络、沟通、营销。二是区域划分，分工协作。六个小组组长分别由部门、网点负责人担任，抽调市场部、网点客户经理组成3人以上行动分队，有序开展营销活动。三是目标锁定，百分考核。综合各乡镇客户资源数量及每个客群可产生的贡献度不同，制定客群营销有效客户数量，落实校园一卡通项目、营销一户企业贷款、营销一户个人贷款等具体考核指标，按照百分进行考核，奖优罚劣。 

 

    全员全量抓攻坚。实行全员揽存方略，动员全行员工不分一线二线，不讲部门条块，人人头上有指标，激发全体员工揽存积极性，要求不惟任务惟市场，不惟余额惟增量，为全年增储奠定坚实基础。 

 

    党建引领优秀党员做先锋。支行优秀党员共产党员尚学斌典型代表，退役军人，他具有鲜明的军人特征和作风，有韧劲、有闯劲、有干劲，能吃苦能耐劳，敢于拚搏，甘于奉献。近年来，不断提升个人综合素质，凭借个人能力和勤奋努力，在储蓄、机构存款营销上做出了卓越成绩。他勇于在逆境中开创新局面。3月任个人金融业务部经理后，更是发挥专长拓展能力，全力开展存款和客户延展营销活动，爆发出巨大能量，开创出更加突出的经营成就。全行储蓄存款4、5、7月强势保持县域同业第一，6月位居同业第二，开创出储蓄存款持续增长的良好态势。他勇于在营销攻坚中寻求新突破。大力争揽私银客户，扩张优质客户群体规模。主动走出去营销优质高端客户，额定期存单、存管通、薪金溢等一系列存款产品优势，积极向客户讲解金融业务知识，推介我行相关产品。着力机构存款争揽，成功争揽医疗保障局、消防大队、市场监督局等部门落户我行，其中医疗保障局存款达到并保持在5000多万元，机构存款余额取得较快增长。