工行沧州分行明确目标大力发展国际业务

    加大客户拓展力度。一方面，抓好外商投资企业营销，抢占增量源头，通过密切与地方政府商务局等相关部门的沟通与联系，争取外资企业落户工行开立本外币结算账户；另一方面，针对未在工行办理业务的全市进出口大户，采取“一户一策”的办法，摸清企业的金融需求，逐户商议本外币综合服务方案，将本外币存贷款、本外币结算、代客理财、风险管理等业务纳入对客户的整体营销范畴。积极走访企业，营销新开立外币账户。 

    

    抓好外资企业营销。锁定增量源头，重点抓好招商引资企业的营销工作，调动资源，捕捉信息，通过密切与地方政府相关部门的沟通与联系，争取外商投资企业落户工行开立本外币结算账户。同时加强对进出口优质企业的信贷支持。　　 

    

    推动本外币一体化联动营销。以海外代付、跨境人民币、内保外贷和外保内贷业务为契机，加强内外联动，充分发挥工行集团化优势，提高工行金融服务整体竞争力，充分挖掘境内和境外两个市场，通过内外联动拓展境内外优质企业的本外币结算、融资等业务等。 

 

    强化复合产品创新。以产品创新为抓手，创新业务结构，加大新产品推广力度，推动中间业务增长，大力推广各项产品。依托国际业务系列产品，为企业提供包括进口开证、跨境汇款、代付融资等在内的全方位跨境人民币服务，推进跨境人民币业务的持续、快速、健康 。同时单证业务客户群增多，营销挖转他行客户至工行办理单证业务。