工行沧州南门里支行着力做好绑卡营销推动大零售业务发展

    以大堂为阵地，海量开口。支行以社保卡发放为契机，紧紧抓住网点到店流量激增的机会，对客户坚持开口，全量营销。对于每一个开卡、启用卡的客户，结合市分行1分购、首绑送红包等优惠活动提高客户绑卡吸引力，做到能绑就绑，应绑尽绑。在给客户优惠和实惠的同时也发展好了支行绑卡业务。 

    

    以外派为渠道，拓宽客户。支行积极组织青年员工开展外派活动，一方面大量行政事业单位的社保卡存放在南门里支行，支行员工甘于奉献利用流动银行车、拉杆箱等先进设备主动上门、下乡、服务到家，为客户发放并启用社保卡。在赢得信任和赞誉的同时为客户提供优质的金融服务，拓宽了获客渠道，为绑卡提供了广泛的资源；另一方面支行紧抓优质代发工资客户，利用代发工资客户已经开立银行卡的优势，本着早上门、早见效、早获益的目的，及时安排该行员工上门指导绑卡，充分挖掘代发工资客户潜力，联动营销手机银行、融e购等关联产品，进一步提高客户粘性。 

    

    以员工为核心，强化认识。员工始终是各项业务发展最为重要的一环，支行分管行长多次利用周例会、晨会、夕会向支行员工传达绑卡业务的重要性，绑卡业务既是提高支行中间业务收入的重要来源，又是增加员工绩效收入的重要方式，还是获取个人荣誉的重要途径。员工在支行的多层宣导下，进一步提高重视，意识到了绑卡业务的重要性，积极发挥主观能动性投入到绑卡业务中。 

    

    以考核为手段，明确责任。支行紧盯市分行工作要求，在员工个人考核当中加入绑卡任务，明确个人考核，压实责任，把绑卡当成日常工作和日常习惯，形成常态化工作机制，让所有员工参与到绑卡工作中，形成合力，共同为支行业务经营发展添砖加瓦。