工行晋城高平支行积极营销力推对公拓户工作稳步提升

    今年以来，工行晋城高平支行高度重视上对公拓户任务，把对公结算账户拓户作为本年结现专业的重中之重，认真贯彻落实总省行结现工作会议精神，加大对公拓户营销和考核力度。

    一、积极拓户，紧抓源头。该行始终注重抢抓源头争市场，结合拓户工作，坚决摒弃地域限制、坐门等客等陈旧思维，充分利用工商注册库、中介合作机构推荐、融e拓信息等来加强对市场的拓展，不断提高拓户和业务发展的敏感度，大力挖掘有效新开户，确保早动手、早落实、早受益。

    二、维护存量，加强引导。为切实做好存量客户的提升及维护工作，该行加快提升潜力客户贡献，结合大对公实管及时开展客户营销，尽早提升客户的金融资产规模，努力防止预警客户发生劣变，对全辖对公客户实行“谁管户、谁负责”，提高日均资产值，网点进行上门走访、电话维护等方式，掌握好客户资金流向情况，加强引导，及时挽留，做好账户稳定工作，每周报送网点大对公周报时时反馈营销进度。

    三、考核先行，绩效挂钩。为充分调动员工对公拓户的积极性，该行制定了相关的考核管理办理，明确考核指标，将营销业绩与员工绩效工资挂钩，坚持谁营销，谁受益的原则，激发全员营销的热情，推动支行客户拓展工作的良性发展。