工行盐城分行着力推动MIS项目营销工作

    工行盐城分行把MIS项目作为业务收入的新的增长点，今年来，大力推动MIS项目的营销工作，成功营销落地MIS项目8个，取得丰厚成果。

    大力推动。今年，盐城分行重点抓垂直供应商联合营销MIS项目，在去年实现“0”的突破基础上，进一步加大垂直供应商联合营销力度，举办了大型“智慧金融&智慧酒店”盐城酒店行业服务与产品分享会，邀请了盐城53家知名酒店商户参加分享会，会上介绍了工商银行收单业务、MIS项目优势和为商户带来的优质服务，达到合作共赢的目的。参会企业均表示了合作意向。

    精选目标。发展MIS项目，盐城行注重质量与效益，从精选MIS项目目标客户做起，在已经精选的53家知名酒店商户基础上，进行再筛选，主要选择规模达到一定的要求、财务正规的商户。今年已经与30多家企业签订了意向协议。

    上门营销。对精选出的目标客户，盐城行开展主动上门营销工作，根据商户情况进行分层营销，支行开展前期联系工作，分行专业部门进行业务谈判，确定重要事项，重大商户由行高层开展营销，取得较好效果。今年已经有8家企业签订了三方协议，完成了项目落地，另有12家商户大量前期营销工作基本完成，正在推进落地工作。