工行盐城分行营业部拓展小微企业信贷市场显成效

    今年以来，面对复杂经济环境，工行盐城分行营业部把小微企业信贷业务作为优化信贷结构、扩大资产规模一项重要抓手，围绕普惠金融信贷政策要求，积极走访调研小微企业市场，大力开展拓户活动，为小微企业提供全方位、多层次的普惠金融服务，取得显著成效。

    紧跟政策导向，积极支持小微企业发展。该部认真贯彻上级行信贷工作要求，将普惠金融业务作为战略性发展业务，结合本地经济发展现状，不断加大对辖区内优质小微企业的信贷支持力度，紧跟政策导向，把发展前景好、经营效益优、市场竞争力强的小微企业作为优先支持的重点。重点联系市场监督局、金融办、各街道办事处、部门，把握辖区内的产业集群及经济区块。并以公布的龙头企业排名、优质企业排名、纳税排名、进出口量排名等信息为抓手，挖掘优质潜力客户，明确小微企业目标客户，积极挖掘小微企业客户资源，多渠道发展优质客户。

    加强市场调研，“走出去”进行小微企业拓户。该部由分管领导带领客户经理，对目标客户进行走访调研。了解小微企业的生产经营状况和融资需求。组建小微企业信贷业务营销团队，重点营销小企业产业集群，发展区域特色信贷。根据本地经济发展特色，把农产品加工企业、汽车生产配套企业、大数据产业这三大特色产业及一些新兴材料的小企业产业集群作为重点营销对象，从优选择规模相对较大、现金流充足、产品有市场、讲信誉的产业龙头作为信贷业务的重点客户。

    针对客户需求，推介营销适合小微企业的融资产品。该部通过营销团队走进企业宣讲、举办职场营销会、银企座谈会等多种方式，围绕小微企业需求，向小微企业客户讲解“网贷通”、e抵贷款、“小微创业贷”、“财服贷”、经营型物业贷款、网上小额贷款等融资产品，解答客户咨询的问题，为目标客户设计个性化、专业化融资方案，大力推广为满足中小商户的金融融资需求而推出的小微商户公司逸贷品种，利用该产品小额、循环、利率低等优势吸引客户，推动小微企业信贷业务发展。