工行邢台中兴支行三勤并举拓储源抢占存款制高点

    今年以来，工行邢台中兴支行认真落实上级行党委决策部署，抓弱项接短板，咬定目标不放松，全力以赴，攻坚克难，储蓄存款增长取得明显成效。截至6月末，该行储蓄存款余额较年初增加 3.04亿元，全辖排名第一。储蓄存款日均余额较年初增加3.25亿元，全辖排名第三。 

    勤动“脑”，做好思想的引领者。年初，该行成立以行长为组长的旺季储蓄存款营销竞赛活动领导小组，利用行务会、个金专业会等形式进行多次宣讲，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热情。坚持储蓄存款日均与时点并重的原则，加大对日均余额的考核力度，引导员工重视储蓄存款的维护，使客户资金进得来、留得住，实现平稳增长。 

    勤动“嘴”，做好行动的指挥官。每周召开网点负责人和客户经理参加的储蓄存款专题会议，为大家指明营销的思路和方向，同时解决在实际营销中大家遇到的困难，在保证业务正常运营的情况下最大限度地加大外拓力度。正是有了支行的坚强后盾支持，各网点负责人和客户经理带领各自的团队不但稳定了自有的存款，同还利用工行优势产品争揽了一个又一个的行外客户。 

    勤动“腿”，做好战场的战斗员。定期走访重点大户，维护好客户关系。及时跟进重点项目，掌握第一手资料，为合理决策提供现实依据。在了解到某村有拆迁资金时，支行安排业务能力强的客户经理团队，逐户走访诉迁户，讲解我行个人产品优势，初步争揽存款1000余万元，后期将进一步跟踪挖转已存入他行的拆迁资金。积极拓展代发工资客群，今年上半年，为邢台武警支队批量发卡384张，为某建筑公司批量发卡80余张，新增月代发工资100余万元。