工行邢台宁晋黄营支行驻村网点焕发新活力经营再上新台阶

    激发全行员工争客户、挖储源、揽存款的热情，积极开展营销活动，坚持“多走出去”的争揽思路，加强外拓营销能力和主力军。确定以市场为导向，以客户为中心，细分市场，立足挖掘当地电线电缆市场金融资源，有效促进储蓄存款不断增长的经营思路，锁定特色目标明确拓户方向。该网点所处县域为电线电缆生产基地、水利机械生产群落，以及盐化工园区。利用地域位置的便利条件，结合工商注册平台信息优势等，把属地域内的企业注册信息做为对公开户的主要营销目标，第一时间与法人代表取得联系。同时依托工行产品优势，不断发展扩大客户群，利用薪金溢、大额存单、节节高等产品特点，做好业务宣传，联动营销，吸揽各类客户群体资金，夯实经营发展基础。认真把握各个节点商机，广泛发动员工利用对优质客户开展走访，网点负责人着力发挥攻坚主力军作用，客户经理、大堂经理等营销人员发挥营销骨干作用，负责维护大客户和新客户，建立客户信息，掌握客户大额资金变化和流向,避免客户流失和存款转移。以提升网点优质服务水平为抓手，建立服务营销协同联动机制，持续推进柜面分流引导，努力缩短客户等候时间，提高网点服务延伸能力，推动新春争存揽储营销工作的同时，不断增强网点的影响力。