工行宿迁分行充分发挥六位一体综合服务优势

    该行跳出固有思维，从实际出发，积极推进公司投行业务、资管业务以及私银业务的协同发展，推进投贷联动，充分发挥“贷+债+股+代+租+顾”六位一体的综合服务优势，深化投融资一体化发展。并通过对同一客户的组合拳营销模式，采用先贷后投、先投后贷等各种投贷联动形式，推进商投互动深化，形成“财顾收入+投资收益+管理费分成”的新型盈利结构。同时积极寻找有利于转标的基础资产，积极推荐符合总行新投资标准要求的项目，做大符合新规的产品量，稳定业务规模。重点关注政府财务顾问业务，积极开展新尝试，力求取得新成效。

 

    为了推进投融资方式创新，该行紧跟企业融资渠道和融资需求多元化、综合化发展趋势，优化市分行大客户中心职能定位，完善项目融资流程和法人客户准入及授信预审制度，通过融资政策、产品组合和业务流程的贯通，构建直接间接融资相结合、表内表外融资相统筹的全口径投融资体系。并围绕“优质大户”、“对美出口”、“他行开证”、“中小微客户”等四大名单，推动境内市场与跨境市场衔接，强化单证业务的基础性地位，提升有贷户外汇结算业务占比。

 

    该行还推进融资与融智并举，做实财务顾问服务，推动地方政府和融资平台顾问项目落地，为并购重组、股权融资、债券融资跟进营销创造条件。