为贯彻落实认上级行工作部署，实现金湘通“村村通”目标，衡东支行及时部署，快速行动，用建行人“啃硬骨头”的决心，攻坚克难，浴血奋战，在衡东县域版图上牢牢钉下专属建行的蓝色坐标，提前实现了辖内金湘通行政村全覆盖，覆盖率100%。
一、领导重视，积极推进
在接到金湘通的营销任务后，支行行长谭鸿泽召开领导班子会议，立即部署落实相关营销宣传工作，并召开金湘通专题培训，要求全行员工务必全面掌握金湘通各项金融与非金融服务功能，做到专业营销、精准营销。个金业务主管行长刘晓丽根据最新合并村级信息，罗列每个乡镇已覆盖村和未覆盖村名单，将名单下发至每位员工，结合自身人脉与资源优势，实行微信工作群“预约认领”原则，并督促3个工作日内完成资料收集上传工作，否则重新进行洗牌认领，而“包片”这个响亮的名词更是掀起“穷追猛赶”的营销高潮。同时，支行坚持“优质商户”优先原则，综合考虑其地理位置的优越性、人口聚集的流动性，确保提质增效。
二、借助经销商，逐户营销。
在“预约认领”名单筛选后，如按传统模式逐村逐户，无疑拉长金湘通战役轴，如何在最短时间内成功突破，成为关键问题。通过多方沟通了解，衡东支行与陈克明面业衡东总经销商合作，据悉该商户共有三台送货车每日前往各乡镇配送，详细掌握各配送点的规模与位置，支行于前一晚提前与经销商确定次日行程后，派人跟随送货车下乡营销，“熟人推介”模式成功避免了“半信半疑”的尴尬处境，实现精准营销39户。同时，我行与衡东县供销社合作签订战略合作框架协议，对各乡镇惠农服务站布点推动营销，顺利完成33户。
三、G端连接，批量获客。
“距离近、商户多”行政村一旦被攻下，支行马不停蹄奋战“距离远、区域大”的乡镇。上到支行行长，下到网点员工，调用一切人脉资源，与各乡镇政府联系沟通，以社保、水电费代缴、助农取款为突破口，获得政府领导大力支持，先后在草市镇、蓬源镇、石滩镇、高湖镇、杨林镇召开金湘通推介会，邀请各村支委或“一村一辅警”集中办理，现场宣传优惠政策及办理所需资料，并建立微信联络群，将村支书、辅警及工作人员悉数拉入，填写资料，办理“金湘通”卡，开通手机银行，复印身份证、户口本、银行卡，上传相关照片，盖好村委会公章，成功实现“一村一台”。
四、弹性排班，统一调度。
考虑每个网点只配有一台外出机具，且需两人同时启用，面对县域地域广、村与村之间间隔距离远、山区道路弯弯曲曲，来回路途遥远，支行统筹安排，提前规划好外出路线，在保证网点正常运营前提下，采取“大方向结伴同行”原则，最大限度降低人力、物力成本。从早上6点出发到晚上8点返回是家常便饭，但我们克服一切困难，部分员工主动取消休息日，积极外出营销拓展金湘通，投身于金湘通行政村百分百全覆盖攻坚战。
“山高自有客行路，水深自有渡船人”。烈日酷暑、路途偏远，衡东建行人的足迹遍布各行政村，用敬业、执着、拼搏的精神打通惠民服务最后一公里，让广大群众在家门口就可以享受到建行安全、便捷、高效的金融服务，至此，金湘通“村村通”攻坚战完美落幕。今后，衡东支行将继续做好金湘通维护工作，充分发挥其辐射效应，承接ETC、信用卡等乡镇市场扩展营销，实现农村金融生态圈的完美上线。
