工行晋城巴公支行四轮驱动个人理财业务快速提升

    工行晋城巴公支行紧紧围绕“大零售”战略发展要求，把个人理财产品销售作为客户维护与外拓的重要抓手，不断加强精准营销与理财销售结构转型，努力实现个人理财业务全面快速提升。

    一、抓好潜力客户拓展。在日常营销过程中，认真分析不同客户需求，根据理财产品起点较高的特点，将理财产品销售对象锁定在优质客户、潜力客户范围内，向理财金账户等优质客户进行组合捆绑销售，对原有的理财产品存量客户实行二次营销、重复营销，并按照合理的比例为客户组合配置理财产品，确保客户收益更加合理、稳定，以客户高额的收益带动产品营销。 

    二、抓好私银产品营销。以深化私人银行签约为契机，加强“高净值”、“工银财富”等专属理财产品营销，大力争取行外客户，积极利用高收益产品粘住客户，强化对大客户的维护，防止大客户流失，使私人银行理财成为理财业务收入重要来源。

    三、抓好到期产品承接。进入季末、年末产品到期的密集期，如果维护不到位将引起客户和存款流失，对储蓄存款会造成很大影响。该行及早进行计划安排，让客户经理及时梳理到期客户名单，用远维和到店客户维护的方式做好新产品的承接，确保客户到期资金不外流。