工行晋城矿区支行公司存款发展迅猛

    今年以来，工行晋城矿区支行始终坚持存款强行战略，不断夯实公司存款增长基础，抓大户，争市场，强力营销，精准拓展，公司存款营销取得显著成效。

    一是紧盯重点。年初，该行就制定了公司存款营销目标及措施，对重点优质客户采取支行领导上门和对公客户经理组队营销等多种形式，加大营销力度，及时掌握客户资金状况和业务需求，跟进配套服务，挖掘新客户，争揽新资金，提升营销效果。

    二是深度挖掘。该行制定了季度公司客户维护工作计划，高度重视强化涉房资金营销，及时沟通对接房地产、区域拆迁办等重点项目。关注房地产客户招投标情况，积极争揽房地产商资本金及预售监管资金等大额存款。与此同时，加强派生存款的管理，该行在加快贷款发放的基础上，严格贷款资金体内循环，确保平派生存款稳步增长。

    三是考核激励。该行依托对公存款监测平台，分管行长每日监测公司存款变化情况，对客户经理和网点列出日营销指标，实行逐户跟踪、每日通报，每日总结，加大营销推进力度。同时，根据市分行对公存款考核办法，制定《矿区支行公司存款专项考核办法》，严格按完成任务排名和贡献度进行奖励，进一步调动了员工抓存款积极性。