工行宿迁分行个贷普惠工作实现新突破

    今年以来，工行宿迁分行认真贯彻落实总省行个贷普惠金融工作要求，在坚持发展按揭贷款的基础上，重视服务实体经济，主动担当敢作为，狠抓执行促落地。截止6月底，该行累计发放个人经营质押贷款4070万元，E抵快贷1384万元，个贷普惠工作实现新突破。 

    该行高度重视个贷普惠金融业务发展，多次召开专门会议，明确开展普惠贷款业务是提高政治站位、响应国家战略号召的要求，而发展个贷普惠产品不仅是培育个贷业务增长点，更是促进零售信贷可持续发展的良好契机，并确保全行上下一盘棋，不唯任务唯市场的营销理念，抢市场、占先机，促进个贷产品结构优化，业务持续健康发展。 

    为了营销落实普惠金融措施目标，该行结合本地实际，明确业务办理区域、目标客群及房屋业态，做好客户身份识别工作，重点筛客户类型为小微企业主、个体工商户的存量客户，开展短信及电话精准营销，突出产品利率优惠、流程便捷、能快速满足客户流动性需求等优势；同时制定目标计划，分解到行到时间点，市行按周进行营销通报，按月统计推荐客户达标情况，根据活动成效，对在联动工作中作出突出贡献的机构和个人进行表彰通报，对营销推动不力的行部进行督导。并发挥公私联动、私私联动协作机制优势，结合本地产业布局、客户金融需求特点，制定联动营销方案，联合组织产品路演、客户沙龙等活动，深挖客户需求，互推优质客户，通过对优质客户资源的重新配置和整合，形成目标客户群分层分类和梯度开发机制，全面升级投融一体化综合服务，实现业务发展共赢。 

    该行还进一步强化个贷业务全流程风控理念，将“五真实”的风险防控原则落实到业务全流程环节中去；为做好业务发展人员保障，通过调岗、兼任等方式补充个贷普惠业务营销力量，同时做好普惠贷款产品培训工作，确保条线人员熟知产品知识、业务流程、业务风险环节，提升客户对我行的服务体验。