工行宿迁分行以市场为导向稳健发展个贷业务

    一、开展联动营销。该行加强行内联动、公私联动，建立和完善协同营销机制，联动个金部做好私人银行普惠产品综合营销，制定私人银行普惠产品综合营销活动方案，加快工银尊享、个人金融质押质押贷款等产品营销力度。加强外部联动，增进与国土、房管等部门联系，及时掌握土地挂牌、房产销售备案一手信息，主动竞争优质纯按揭项目。选择适当时机与房产网合作，通过大数据筛选新开的楼盘和存量楼盘信息，并下发至各支行指导营销，做到有的放矢。 

 

    二、抢抓动态信息。实行新楼盘“一月一预测”的工作制度，按照属地原则，对全市各区域的新开楼盘情况进行调查梳理和跟踪，第一时间跟进，做好开盘信息反馈，做好营销、准入工作，为储备客户打下基础。该行密切关注地区同业利率执行标准、楼盘准入条件、保证金收取比例等市场信息，灵敏把握市场形势变化，及时捕捉市场信息，实时反馈。该行依据实际情况对现行政策进行适时动态调整，对于优质、竞争性楼盘，实施针对性、差别化营销措施，提高市场反应效率。 

 

    三、加强考核督导。该行进一步细化个贷客户经理绩效考核办法，综合考虑贷款发放额、贷款定价、及资产质量等因素。本着正负激励相结合原则，鼓励客户经理既大力拓展优质个贷市场，提高议价能力，同时严控贷款风险，加强对贷款真实性的核查，抓好贷款存续期管理及期房办证工作。