工行邢台新华支行突出特色打造个贷精品亮点工程

　　面对经济新常态和复杂多变的信贷业务形势，该行调整信贷结构，优化资源配置，突出抓好个贷特色精品业务，持续把个人住房按揭贷款作为发展重点，突出做大个贷业务这块“蛋糕”，认真研究营销目标、工作措施和营销责任落实，奠定多元化营销发展基础。该行行级领导带队以实力雄厚、进度较快的房地产公司为重点营销目标，深入楼盘，有效争揽优质客户资源，确保个贷业务发展可持续化。外拓团队、“品牌客户经理”定期走访楼盘，稳定老客户，拓展新客户，持续扩大营销成果，做到跟踪一批、储备一批、营销一批、投放一批。为确保时效，提高服务效率，该行为客户提供全天候的上门业务培训、咨询、面签等服务，提高贷款申报、审批、放款速度。同时，推送爱家“房优贷”分期付款业务，努力培育个贷业务的知名度，提升客户满意度、忠诚度和贡献度。该行摒弃重营销轻管理的思想，切实加强业务管理，注重风险防控，严把客户准入关，严格按操作流程办理，严格落实业务管理制度，个贷业务不良严格控制在上级行规定的“红线”以内，推进了个贷业务的快速健康发展。