建行衡阳市分行党委高度重视省行召开的“5月份经营形势分析会”和“ETC,金湘通业务视频专题会”，深入贯彻省行会议精神，多角度、多层面对会议进行了精神传达，并以马上就干、真抓实干的要求狠抓贯彻落实。
6月16日上午，该行紧锣密鼓召集县域支行负责人、业务骨干召开推进“金湘通行政村全覆盖”专题座谈会，听取各支行的具体意见与建议，了解困难与需求，统一思想认识，商讨营销对策。6月16日下午，衡阳分行又马不停蹄研究通过了“金湘通行政村全覆盖” 营销活动方案，明确了目标、措施与考评考核办法，第一时间打响了“金湘通行政村全覆盖”攻坚战，在全辖网点开展空白行政村金湘通快速布点营销竞赛活动。
衡阳行“金湘通村村通”全覆盖的具体做法除了联动品牌经销商“走出去”营销的同时，还主动G端连接，积极作为，通过搭建政府平台，借助政府部门组织召开的会议进行批量营销，实行两条腿走路，提高营销效率和进度。
如耒阳支行通过与市金融办（扶贫办）G端连接，得到了政府支持，由金融办下发了红头文件“耒阳关于推广‘金湘通’服务工作的通知（扶贫办）”，支行提前一天带红头文件找各镇政府的书记或者镇长，由领导安排扶贫专干，给每个村支书打电话，由村支书择优安排本村的卫生室或商户或者村干部本人带相关证件到政府指定地点办理；或者安排乡卫生院专干带工作人员到村里办理。
衡东支行与陈克明面业衡东总代理商合作，每日派人跟随送货车下乡营销，；与衡东县供销社合作对乡镇惠农服务站布点并与之签订框架合作协议促进营销。
祁东支行与祁东县蒙牛乳业总经销商进行合作。通过前期走访，支行了解到该商户在祁东县各乡镇、村共有596个配送点，分区域共有四台送货车。支行通过前期拜访祁东县区域蒙牛总代理，沟通公司的配送情况，当了解到蒙牛的配送触角已延伸到各乡镇的大村时，支行马上要求当晚对各配送业务员，区域经理进行培训，现场宣讲我行金湘通产品功能和亮点，让这些精英们了解和接受我行金湘通的功能。同时针对每台配送车，祁东支行还配置一名我行的金湘通营销专管员，每日随同送货车下乡办理金湘通卡，营销金湘通商户。祁东支行下一步工作措施借助政府平台，与祁东县公安局合作，争取得到祁东公安局相关领导认可和大力支持，希望通过各村辅警队长支持祁东建行金湘通新拓工作。
西渡支行各网点前期均已初步选好合作平台，如营业部和蒙牛经销商合作，跟随三个业务员轮流下乡营销；与社保局合作，和各村的劳务站合作；与几个镇政府单位合作等。红山路支行与派出所合作，利用一村一辅警的方式进行拓展；蒸阳支行和红牛合作，下乡营销。各网点加强与平台合作，同时借鉴他行经验，在平台搭建方面通过商务局、卫生院、物流配送站、电商、电力金融办、供销社等等，在经销商方面，通过找心相印纸业，啤酒、槟榔、面条、牛奶等等多渠道寻找优质批量获客点，积极探索新的合作方，提升拓展效率，实现快速批量上量。
衡山与支行已于6月10日与“和成天下”槟榔衡山总代理谈好批量营销合作事宜，总代理下派6名业务员协同支行走村镇收资料，目前支行主要通过乡镇供应链代理商上门送货协同拓展，推进营销，同时支行还将借力政府资源借助县政府办与金融办联合文件召开部分乡镇专场拓展会批量获客，还可通过与人社服务站合作，实现多渠道同步拓展，批量营销，以确保营销进度。
常宁支行与燕京啤酒常宁总代理在常宁各个乡镇及行政村有500多配送点，每周会下乡送货2-3次。支行成立由2名员工组成的营销对跟随其送货人员上门营销。并由燕京啤酒的客户经理帮忙做送货点老板工作协助支行营销。
衡南支行与衡南县劳动和社会保障局合作，利用“一村一辅警”的政策，有效促进衡南县乡镇的金湘通全覆盖。支行还预想与伊利牛奶衡南总经销合作，现在每天跟送牛奶配送车下乡，走遍衡南县，目前还在摸索中。
常宁农电公司有农村收取电费人员200多名，每人负责1-2个村的电费收取。前期支行已经营销了收费人员工资代发，所有人员都有我行银行卡。支行通过与农电公司领导沟通，利用他们开乡镇供电所所长会议的机会，集中宣讲我行金湘通，然后由乡镇供电所所长召集本乡镇收费人员带好身份证、银行卡、户口簿集中办理。各支行要加强与平台合作，同时借鉴他行经验，通过商务局、卫生院、物流配送站、电商、电力等多渠道寻找优质批量获客点，积极探索新的合作方，提升拓展效率，实现快速上量。
耒阳金湘通营销团队在黄市镇上堡村，找到村支书对接后，推荐了一位意愿强的商户，但该客户的建行卡遗失了，支行驱车带其到支行营业部办理挂失补卡升一类卡，开通手机银行，方便日后办理业务。
在非常偏僻曲兰镇燎原村，没有找到合适的店铺，村干部都没有在村里，西渡支行罗丹行长就找到老村支书，一位经验丰富精神矍铄的老人，介绍一位目标客户，但其今日正好在县城亲友家聚会，针对这种情况，辗转县城，现场对接办理手续。
在草市镇香花村，到处找不到开商店的人，衡东支行营销团队最后只好找到村支书，经过对接，该村支书的政治意识特别强，非常爽快的承接了金湘通业务的申办手续，并安排其妻子具体操办金湘通业务。
在永和镇花岭村，一家最大的超市老板，年龄四十岁左右，非常能干，接受新鲜业务意识好，但是由于超市生意兴隆，老板不屑跟建行合作，宋要位行长经过多番介绍交流后，顺利拿下，使之就成为了我行的金湘通合作商。
下午六点进入蓬塘乡两头塘村，导航显示从蓬塘镇到两头塘村有16公里崎岖的山区村级公路，在到达目的地后，才知道这里的地市险峻，偏偏这里又是一个跨度达10公里的山村，没有商店，大部分人都外出务工或迁居镇上，村部只有一位挂钩扶贫干部在岗，村支书在镇上办事，经过常宁营销团队的多次对接，在村支书超强的政治立场支持下，在常宁市预约了该支书，办理了相关手续。
祁东支行更是全员上阵，取消轮休，分多组进行金湘通村村通全覆盖。并且要求支行员工梳理各自的亲情树，利用有乡镇资源的员工打开营销缺口，进行G端连接，实现批量营销。
营销感悟：金湘通没有成功布点的行政村，总有一个主要原因，面对这些疑难问题，营销的难度系数大大提高，但有市分行党委的正确领导，有分行个金部的保驾护航，有各支行切入实际进行部署，有主管行长的真切关心，有金湘通营销团队的坚持不放弃，村村通的工作动力更强、方法更新、目标更明、效果更好！相信衡阳行会发挥“上九天揽月，下五洋捉鳖”的革命传统精神，打赢一场漂亮的攻坚战。
