工行邢台广宗支行个人住房贷款余额增长超亿元

　　2019年以来，工行邢台广宗支行高度重视个人住房贷款营销，抢占市场份额，提升个人住房贷款市场占比。截至6月28日，该行个人住房贷款累计投放1.3亿元，较年初增长1.1亿元，增量和余额同业占比双首位。 

 

　　行领导多次组织召开个贷业务发展会议，探讨营销新思路，重点与本地大型优质开发商合作，从源头上获取了充足优质的按揭资源。坚持“走出去”的营销策略，加强了与开发商沟通力度，定期跟进。同时行长亲自带领信贷人员逐一走访房地产市场按揭项目，主动与开发公司做好衔接工作，努力提高服务效率，为该行个贷业务的发展打下了良好的基础。上下一心，团结一致，客户经理通过走访中介、建立微信群等方式，抢占市场；中后台加班加点，做到当天收件当天上报审批，以服务和效率赢得市场。根据市场竞争需要，制定营销激励方案，鼓励全员营销；二是加强培训，以网点为营销阵地，发挥网点的贷款宣传、推介功能。