今年以来,工行晋城分行在加速代发工资业务拓户、拓市场的同时,始终注意量质并举,利用数据挖掘工具筛选潜力客户,做好深度维护客户工作,提高代发资金留存率、产品渗透率,全力推进代发工资客群提质增效。
深耕代发工资客户。一是以“添利宝\薪金溢+信用卡+融e行”为主打产品包,全力推进代发工资客群提质增效工作,对未开通三产品的客户进行精准营销。二是逐户向客户,推荐“添利宝”专属理财并在网银签订自动投资协议,突出“自动申购服务”和“自动赎回服务”,实现客户增值、银行增存目标。
线下提升。一是将重点代发工资客户清单逐户落实营销责任,高层对接推进合作深化,进场宣讲提升用户体验,有计划推动“两个进场”持续展开,有效提升进场覆盖率。二是向代发目标客群,分类发送“薪助理”双二维码专属服务卡,现场引导客户扫码体验“薪助理”服务,推广“薪助手”服务品牌和名片,全力推进代发工资客群提质增效工作。
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