6月21日，工行邢台钢北支行成功举办“财富人生 钢北同行”高端客户年中答谢会，此次答谢会成功邀约高端客户20余人，达成车险客户1单、ETC5户、保险15万、大额存单190万等多种产品需求。
积极筹备。对活动安排进行统一组织，协调各相关职能部门精心布置会场，挑选时令水果以及暖心小礼品，让客户体验到家的感觉，会场气氛融洽。该行借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销理念合力邀约客户，从多角度出发，大力组织员工多邀约、多接触客户，从而为本次活动开展奠定了良好的基础。
锁定目标。该行要求对参加答谢会的高端客户进行逐一递送邀请函，并对客户进行预热，了解客户近期的资金动向，确保到场客户有较强的购买欲。对每个客户都要准确定位，将合适的产品推介给适合的客群，大大增加到场客户成交的几率。
现场促单。此次活动该行要求所有客户都有专人陪同，形成一对一营销，从高速政策变化、投资理财收益、工行车险日等方面为客户讲解我行业务的优势，要让客户对你的观点感兴趣，才会进一步达成促单的可能，用精练的语句说出产品的买点，尽可能现场办理业务，同时对意向客户做好登记，填写客户意向卡，为日后促单提供有效的途径。
跟踪服务。该行不断对全员打造固化样板式学习模式，通过标准化、规范化的业务知识学习，提升全员综合营销水平，实现对自营和代销产品的全面掌握。通过客户答谢会的形式，对客户需求进行积极挖掘，对目标客户进行积极攻坚，有效提高客户产品的渗透率。这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善奖励机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进，使此类活动成为该行市场营销工作发展的风向标。
