为促进个金产品销售,提高网点对产品的营销能力,近段时间以来,工行邯郸分行采取多项措施,积极开展个金产品集中营销活动。
该行结合各支行特点,通过产品营销动员会,帮助支行筛选出主要销售的个金产品,就工作如何开展提出了具体要求。并在动员会上,安排先进支行介绍经验,落后支行查找问题,通过有效沟通,使各支行明确了工作目标,找到了工作方法。
针对市场情况,对保险、理财、基金等产品均制定了活动方案。支行、网点全面行动,结合该行实施的网点能力提升工作,采取电话邀约、网点营销、上门宣传等多种方式,激活新老客户的产品购买欲望,提高销售效果。
为了保证对产品营销的专业性和准确性,该行要求网点利用晨会、夕会时间对产品进行学习,由网点员工轮流当讲师,市行个金部进行现场指导,网点根据产品特点,高效、专业的营销方式,得到了广大客户的认可和赞赏。
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