工行晋城分行高度重视国际业务增收创效工作,通过存量挖潜、增量挖转,持续抓好国际业务发展,努力提升市场份额和产品贡献。
统筹市场布局,提升客户覆盖率和业务归行率。持续做好传统进出口市场和客户拓展,重新梳理目标客户清单,落实客户名单制管理,强化重点客户分层营销和精细化管理。加大对重点公司营销维护力度,制定营销计划,明确走访频次,本外币联动加速推动业务归行。积极拓展中小型客户市场,夯实国际业务市场和客户基础,挖掘中小型客户价值贡献。
强化产品联动,加快创新产品组合的应用与推广。充分发挥单证结算和贸易融资传统成熟产品优势,抓住资金双向流动机遇跟进重点项目和重点客户需求,加大本外币跨境融资产品推广。及时关注产品融资利率变化情况,掌握同业报价水平,多渠道利用低成本优势资金推广国内信用证福费廷、国际保理、非贸易风险参贷等业务,增加客户粘性,提升本外币客户综合回报。
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