邮储银行萍乡芦溪县支行多措并举推进联动营销

    为进一步贯彻落实“以客户为中心”的经营理念，增强条线之间、部门之间联动营销意识，建立有效的业务联动机制，邮储银行芦溪县支行近日制定下发了联动营销实施方案，对联动营销推进步骤进行具体安排和部署，采取措施，落实联动营销职责，进一步提升客户产品覆盖率和价值贡献度，推动业务全面发展。

    领导高度重视，明确责任目标。为加强活动组织管理，提升县支行各部门、二级支行执行力度，确保各项工作有效落实，依照上级行要求，该支行成立了信贷客户贷前联动营销小组，明确了由各二级支行行长为组长、部门人员为组员的小组架构，下达营销计划，严格落实上级行各项工作要求，实现联动营销目标。

    激励考核并重，明确重点产品。该支行及时建立完善业务联动激励考核机制，明确联动营销重点产品。主要围绕商贷和企业客户营销的重点产品包括代发工资、电子银行、ETC、信用卡等各项个金重点业务。并且将业务联动、交叉营销情况纳入目标考核，通过激励考核并重来推进联动营销工作，引导二级支行和客户经理切实转变观念，打破条线、部门限制，认真分析客户，全面了解客户潜在需求，树立全面营销、整体营销的观念。

    创新营销模式，提升获客能力。该支行及时转变以往“单兵作战”的营销模式，积极在业务条线内部和条线之间建立沟通交流机制，加强信息资源与服务资源的共享。通过深度挖掘信贷客户的个金业务需求，加强对信贷客户的联动营销力度，精心组织二级支行长与信贷客户经理一同进行贷前调查，实现各项业务从“条线作战”向“联动营销”转变。