工行镇江润州支行积极拓展普惠金融业务成效显著

    今年以来，工行镇江润州支行积极履行责任，转变经营机制，加大资源投入，努力推进普惠金融服务再上新台阶。经过半年来的摸索与努力，支行二季度共新增贷款客户9个，新增贷款近2000万。 

    一、高度重视，加强队伍建设。该行积极响应市分行号召，在第一时间成立了普惠金融业务部，由支行分管行长重点负责统筹协调全行普惠金融工作。支行所辖各网点主任、对公客户经理，共同组成润州支行普惠金融柔性团队。 

    二、主动出击，开展全网点营销。该行通过各种场景营销以及充分发挥网点多年来积累了大量客户资源的优势，从上千万级的存量小微客户中，筛选出潜在优质客户“白名单”并推送给一线客户经理。营销部从房贷客户入手，网点从优质对公客户突破，每周都在给普惠金融部介绍新客户，发现新线索，使润州支行普惠业务做到精准发力，积极推动业务健康发展。 

    三、积极造势，多渠道宣传产品。再好的产品，没客户知道，也无法营销。该行通过各种渠道，比如电子门楣、宣传展架，以及微信朋友圈展开各种宣传，积极传导我行各种小微贷款利率低、放款快、费用低等各种优势，充分营造全支行共同营销的良好氛围。