工行晋城巴公支行多点给力推动公司业务稳步发展

    今年以来，工行晋城巴公支行积极谋划公司业务发展思路和工作重点，紧抓业务源头，做好客户拓展和维护，增加存款稳定性，调整信贷投放结构，推动公司业务的可持续发展。

    一、抓好拓户增存。安排客户经理每周对工商注册企业的积极走访和电话沟通，同时对存款余额较少或长期不动户，开展提升金融资产5万元、50万元活动。精选辖内有融资意向的中小企业，找准产品介入点持续开展营销工作，同时大力宣传融资优惠政策及产品优势，储备优质客户资源。

    二、做好信贷经营。加强优质企业的梳理挖潜工作，特别是以融资金额较大、生产经营较好、综合贡献度较高的优质企业作为切入点，在客户的上下游企业中积极寻找新的优质企业客户，实现经营转型，有效提升集约化、精细化的管理水平。

    三、提升中收贡献。定期筛选贷款到期清单，逐户锁定中收金额，将公司中收作为贷款规模配置的前提条件，按照就高原则进行配置；认真梳理委托贷款、国内贸易融资等目标客户，选取优质客户积极进行渗透营销，消灭中收空白点，扩大中收来源。

    四、加快队伍建设。逐步建立一支相对稳定的懂信贷、会操作、能营销、控风险的信贷队伍。通过召开专业会、举办业务培训等多种形式，组织公司业务条线的干部员工学习新业务、新文件、通报业务案例等，以提升对公客户经理的素质，为公司信贷业务可持续发展，提供人才支撑。