工行晋城分行着力推动机构存款稳定增长

    今年以来，工行晋城分行坚持把机构存款作为重点工作，采取多项措施，有效调动全辖员工，不断提升机构存款营销与管理工作，推动机构存款稳定增长。

    一、强化组织推动。该行要求全辖上下要提高认识，将机构存款稳存、增存工作作为重中之重，由一把手部署，形成由班子成员带头抓、全体员工共同抓的良好揽存局面；建立机构存款的长效增存机制，多级联动，获取准确信息，开展分层营销。

     二、加强重点营销。该行紧紧围绕“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，对现有机构客户进行了再分析、再梳理、再沟通，建立客户档案，加强服务管理、落实服务责任，认真分析每一户机构客户存款增长点；积极捕捉各类政府信息，加强与政府部门沟通协调，掌握机构存款的组成以及资金下拨上划的渠道，为机构存款增长开辟新途径。

     三、加强客户维护，找准突破口。针对同业异常竞争激烈的情况，该行行长、分管行长、机构部负责人分头行动，主动出击，加强走该频率，了解客户需求，以专业服务、情感服务和细节服务打动客户，依托我行产品优势，拓展金融服务，实现业务全面发展。