2018年以来，工行大同车站支行坚持个人信贷业务发展战略不动摇，在竞争激烈的市场中，敢打敢拼真抓实干，坚韧不拔坚持不懈，智慧攻坚，善于解决矛盾赢得业务发展，成为全辖个人按揭贷款业务的领跑者。投放额和净增额均居全辖第一。在近日省分行2018年度零售“领航三晋”表彰会上，被授予全省个人信贷专业发展领航团队。
一、统一思想确立个贷业务优先发展地位。该行坚持将个人贷款业务发展作为信贷结构调整，提升大零售业务综合贡献度的着力点来抓，确立了优先发展战略。要求全行上下统一思想、统一步调，发扬敢打敢拼狭路相逢勇者胜的亮剑精神，倾力做大、做强、做优个人住房按揭信贷业务，加快项目储备扩大市场份额，成功营销全市多个最具实力的优质商品住房按揭项目。
二、完善考核激发营销激情和能动性。该行及早制定并印发了《个人按揭贷款业务营销考核办法》，以更加完善的考核，激发主动作为的激情和能动性，明确了考核指标与奖惩，以不折不扣的贯彻执行，充分调动了全员发展按揭信贷业务的积极性。
三、强化人员配备打造能征惯战队伍。该行将责任心强、知识水平高、业务能力好的年轻员工充实到个人信贷队伍中去，成立个贷专营团队，行长、分管行长积极带领团队进行业务营销，提升营销效率，在实战中锤炼队伍。
四、攻难克坚强力推进按揭资源储备。该行行长积极带领个贷专营团队，积极捕捉市场信息，紧紧抓住冬季住房开发土地拍卖会契机，跟踪落实开发项目，对在建楼盘进行地毯式走访，逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈、政府职能部分推荐等方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，住房按揭项目营销成果源源不断，取得了不菲的成效。
五、把好准入关口提高投放效率。信贷人员收集开发企业的资料后，抓紧时间调查开发企业的财务状况，开发经验，开发能力，撰写企业准入请示报告和项目准入请示报告，上报上级行审批；对已经准入按揭项目，对按揭贷款客户在最短的时间内完成调查，审核完客户资料、客户信息，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，流程上报上级行审批，通过提高效率赢得客户，实现贷款的快速高质量的投放。
六、提高风险防范意识确保稳健发展。该行领导高度重视业务发展的风险防范，时刻灌输稳健发展的经营理念，要求处理好发展业务与风险防控的关系。在发展业务时时不忘风险防控，着力理顺发展与风险控制的统一关系，在发展中增强风险控制的有效性，在控制风险的前提下更好地实现发展；提高处理好提升工作效率与增强信贷制度执行力的关系，要求在发展信贷业务时必须增强信贷制度的执行力树立严谨的工作作风，以精益求精的工作精神，不折不扣的执行各项信贷政策制度和管理要求的基础上，着力提高工作效率和服务客户的能力。
