工行长治高新区支行鼓干劲争客源强营销提高中间业务创收能力

    工行长治高新区支行盯紧市场，鼓干劲，争客源，强营销，推动中间业务快速发展，提高中间业务创收能力。

    一是明确发展目标。结合本行实际，科学制定中间业务收入发展目标，分析中间业务市场变化，并根据不同时期业务发展的重点产品、重点客户，制定相应的营销措施，全力推动中间业务全面协调发展。

    二是认真梳理客户。通过对现有的中间业务产品的收入现状、市场潜力、目标客户等情况进行梳理排队，列出若干个潜力大、见效快、收益高的重点产品，有针对性地制定逐项突破措施，全员联动，强势营销。

    三是强化考核激励。采取提升考核权重，提高中间业务收入在绩效考核中的挂钩比例，实行全产品计价，明确经营绩效考核中的分值和奖罚措施，充分调动员工发展中间业务的积极性，确保中间业务收入可持续增长。

    四是强化产品推动。通过座谈交流、产品推介会等形式，强势营销理财产品。并针对不同客户的服务需求，为其量身定做不同的金融产品捆绑营销服务方案，着力提高客户综合营销价值贡献度，提高产品对优质客户渗透率，以营销信用卡、代发工资、电子银行、贵金属、保险等业务为主导产品，提高产品覆盖率和客户贡献度，提升中间业务产品市场竞争力。