工行大同分行面对日益激烈的储蓄存款竞争，不断调整经营思路，齐心协力，潜心谋划，不断拓展增储渠道，抢占业务发展先机，力促储蓄存款业务实现高效增长。
一、强化阵地营销，抢占同业市场。网点始终将阵地服务视为旺季营销的大本营，通过宣传展板，宣传画册，吸引客户的眼球和注意力。客服经理时刻关注柜面和智能终端的大额交易，强化客服经理与理财经理的联动营销，强化前后台的密切配合，不怠慢每一位到店客户，不放过每一个营销机会，为旺季营销开门红奠定坚实的客户基础。
二、推动线上引流，增强获客能力。以金融科技为支撑，推进智慧零售战略落地，提高线上场景获客、互联网企业合作获客能力，加快创新产品应用推广，形成线上引流获客、活客新平台。加大微信、支付宝等第三方支付平台，以及e生活平台绑卡营销，提高银行卡绑卡率和用卡活跃度。推进互联网场景共建，关注民生服务、公共事业、医疗教育、文化娱乐、衣食住行等行业场景搭建，开展进企业、进校园、进机关营销活动。
三、抓牢理财客户，促进良性互动。该行积极做好理财产品与储蓄存款的良性互动，一方面，以三方存管资金回流和吸引新客户作为基金、理财业务的主要抓手和突破口，利用自营理财产品优势，吸引中高端客户，争揽行外客户和资金，做大市场份额，提高同业占比；另一方面运用好产品的发行和不同的到期日，实现理财产品的稳步承接，引导客户资产向储蓄存款的转化，确保客户资金在体内循环，重点抓住结构性存款、保本、增利系列、步步为赢、灵通快线系列等产品优势，促进理财产品与储蓄存款的良性互动。
四、注重联动营销，力争批量拓户。一方面，依托融资、结算等业务，锁定国有及国有控股企业、重点行业重点企业、上市公司、各级财政工资统发单位及医院、学校等重点单位，积极拓展源头性批量客户群，促进代发工资业务拓量提质。另一方面，以创新存款类产品为辅助，加大该类产品在存量、新增代发工资客户中的渗透，提高工资性收入留存率。
五、发挥平台优势，促进源头挖潜。该行加快网点装修改造进程，合理布局增加机构网点、自助设备、电话POS等渠道，为促进储蓄存款稳定增长提供平台支撑；将客户拓展作为个金业务营销的关键环节来抓，通过全员争揽客户、源头归集客户、产品营销客户、合作推介客户、市场挖掘客户、服务吸引客户，壮大客户规模，为储蓄存款稳定增长提供保障。
六、做好客户维护，增加客户规模。对优质客户进行“一对一”服务，针对中高端客户做到一手抓拓展、一手抓存量，在扩大客户规模基础上，既要提升客户对储蓄存款的献额，还要做好维护工作，确保重点客户不流失。强化全体员工人员配备，加强电子自助渠道，形成“一人多岗、一岗多能”的优质服务局面。
