工行大同分行三箭齐发强化信用卡中间业务增收能力

    工行大同分行围绕“客户、商户、分期”三箭齐发，力促信用卡规模扩大，以提升中间业务收入水平，完成率位列全省系统第二。 

    有效客户提速稳固收入水平。一是用好网络获客“一个工具”，开展“工银信用卡合伙人”营销活动，促有效客户增长；二是畅通行内员工邀约和行外开户企业资源推荐邀约“两个通道”，营销有效客户；三是抓好房贷客群、代发工资客户、中高端客户、大学生客群“四个渗透”，营销有效客户。实现了“获客”、“活客”营销量质双提升。

    收单拓规模促活跃提升收入水平。一是以“e商通”为营销拓展重点，不断扩大“e商通”商户进件规模，同时提升“e商通”新进件商户活跃度，做到新增一户活跃一户；二是依据总行对活跃商户按照存量和新增进行重新定义，加强存量商户的“e商通”平台转化，并持续维护提升活跃度；三是将星茂会、阳光车城等五大市场列为e商助梦目标市场契机，打造收单专业街和商圈特色市场，达到商户与客户联动扩大收单规模;四是开展爱购周末刷卡消费优惠系列活动，同时在“元旦”、“春节”节日期间，分别与华林新天地、百盛商厦等商户联手推出刷卡消费优惠系列活动，激发刷卡消费活力。

    分期精准营销提升收入水平。一是开展“一人一车e分期”活动，挖掘客户资源，扩大购车分期业务规模；二是挖掘该行住房按揭项目客户资源，积极营销车位分期项目，打开车位分期发展空间；三是抓住时值“元旦”、“春节”消费旺季，开展信用卡收单促销活动，有效推进消费分期稳定增长；四是开展“e 分期”业务员工体验活动，同时借助省分行筛选的房贷目标客户、代发工资客户和中高端客户进行多轮精准营销。