工行大同车站支行紧紧抓住两节旺季营销这一契机，有的放矢抓重点创收项目和产品，动员全辖力量，靶向发力推进中收高速增长。
强化对重点产品的考核。该行每周召开一次中收推进会，分析各个专业条线、各产品等的收入情况，挖掘增收潜力，细化增收措施，号召全员动员起来积极投身到完成中收任务目标上来，加大对增收项目和产品的考核力度，进一步激发创收产品的营销力度，快速提升中收的增收能力。
加大对大零售产品的营销。重点实施基金、保险、理财、代理国债等产品的营销，以“工银信用卡合伙人”活动为依托，结合9944和融E借白名单客户的渗透和集中扫街，快速拓展新客户，加大信用卡分期的全方位营销策略，提升客户贡献度；持续开展公务卡、薪金卡、手机信用卡、“9944”精准营销发卡；深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略，加速目标客户的签约和提升工作。
促进电子银行业务的发展。重点对存量代发工资客户开展名单制营销，进一步加快融e联电子工资单的推广，有效提升客户活跃度。深化与教育系统的业务合作，做好中小学市场e校园、融e联、直销银行、e支付、一键绑卡等互联网产品渗透工作；加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，促进“消费+金融+互联网”的融合发展。以二维码工具为突破口，推广一键支付、扫码取现等业务；以e缴费缴纳电费、燃气费、交通罚没款等便利功能，加大宣传力度，促活融e行；以融e行为纽带，带动e支付、融e联、融e购、融e借等共同“动起来”。
开展贵金属和对公理财营销。以重点贺岁实物贵金属为龙头带动，扩大贵金属实物销售规模，举办各种贵金属产品品鉴会。同时从六进及代发工资客户入手，批量拓展贵金属有效客户；加快梳理日均万元以上对公和同业客户，以无固定期限及同利产品理财产品为卖点，提高营销成功率，做大对公理财业务规模。
立足区域拓展资产托管和年金业务。强化资产管理类托管业务创新发展，结合大同市经济、金融发展特点，分别从资金来源及使用、资产管理机构及企业客户等不同维度挖掘业务源头和机会，拓展符合本地经济发展所需要的托管产品。加强职业年金基金归集账户拓展工作，高度重视员工养老金管家产品营销，牢牢把握住养老金理财收益良好的时机，做好营销工作的安排部署，做好宣传发动，广开营销渠道，开发客户需求，掀起营销热潮。
