截至5月20日，建行宿州经开区支行贷款余额突破10亿元大关，余额为101342万元，较年初新增25093万元，余额和新增居城区二类网点首位。其中：对公贷款新增17273万元，占比为26%，位居市分行第二位；个人贷款新增7820万元，位居城区支行第二位。
一是提高政治站位，抢抓战略机遇。支行紧跟上级行统一部署，实现从关注自身到关注市场的转变，以省分行戴行长在加快贷款投放工作会议上的讲话为行动指南，以提升支行经营效益为出发点，以普惠金融贷款、规上企业拓展及信用卡分期为着力点，实现对公大中型、普惠金融、个人贷款和规模以上企业贷款同步增长，扎实推进资产业务发展。做到业务发展早动员、目标早明确、措施早落实，全面打响大资产业务发展攻坚战。
二是加强业务培训，练就过硬本领。支行多次召开资产业务发展动员、推进专题会议，细化方案，明确目标及激励措施，制订时间节点，紧盯关键项目，稳步推进，创新打法，真抓实干。支行树立“大资产经营”经营理念，多次邀约相关条线部门开展业务集中培训，做到全员懂业务、知流程、会操作。全员参与普惠，讲好“普惠故事”，天天有绑定，周周有投放，提高团队战斗力。支行行长、客户经理考察企业与材料组织申报实现有效衔接，确保时效。
三是运用金融科技，实现精准联动。支行通过对核心企业、园区及上级行下发目标客户群的梳理，筛选符合条件的项目和优质客户群体，联动市分行相关部门综合营销，搭平台，建场景，确保客户走访和营销取得实效。借助“新一代”平台，落实专人处理“新一代”商机推送信息，分析客户资金需求情况，大力发展 “抵押快贷”、“云税贷”等大数据产品，实现精准营销，推进对公业务新的转型。
四是用心融智服务，营造良好氛围。一方面通过宣传展架、网点LED屏、客户沙龙宣传，另一方面鼓励全行员工积极运用微信群、朋友圈等多种方式开展宣传，充分利用优质的和产品的优势强化对客户的吸引力，让客户成为支行的客户经理，实现 “获客”→“活客”→“留客”的有效衔接
五是全员倾情参与，严明考核奖惩。坚持“价值凭业绩体现，业绩靠数字说话”，严格执行“人人有指标，人人有考核”，实行分层营销及首问负责机制，充分挖掘每位员工的潜能。大堂经理、产品销售经理和柜员负责线上快贷产品的营销和拓展；支行负责人和客户经理负责对线下产品客户、担保公司的营销和日常维护。线上线下齐头并进，全员参与群策群力，在获取客户信息及需求时，第一时间向客户推介“总有一款适合您”的信贷产品。同时细化考核方案，将绩效工资与个人营销业绩直接挂钩，激发了员工营销的积极性。
六是保证资产质量，筑牢合规底线。围绕高质量发展的主线，在民营企业营销中，坚持“有所为有所不为”，坚决杜绝道德风险，加强信用风险防控，确保资产业务快速稳健发展。支行负责人以身作则，率先垂范，把纪律和规矩挺在前面，加大对员工队伍的日常行为监管和反腐倡廉教育，始终强化严管就是厚爱的管理理念，抓早抓小，防微杜渐。
