工行晋城高平支行公私联动力促代发工资业务发展

    为进一步促进代发工资业务快速发展，维系、拓宽与客户业务合作范围，工行晋城高平支行提出了“加强公私联动，深入进行网点营销”的工作思路，充分利用网点的力量，集中优势资源，推动代发工资业务的快速增长。

    一、高度重视，明确目标。该行高度重视代发工资这一存款高关联度的业务，在业务推动会上提出要紧紧依托公私联动，依托该行信贷业务的优势，加快代发工资业务的发展，高度重视开展公私联动营销对于促进代发工资等个人业务发展，提升核心竞争力的重要作用。建立公私联动营销长效机制，成立代发工资业务联动工作领导小组，明确部门职责分工。

    二、有的放矢，强势营销。对于有贷户，开展强势营销，由客户经理营销代发工资业务，对于已在他行办理的，则尽力要求转到该行，或者对分红款、奖金办理该行代发工资；对于无贷户，则及时了解客户信息，通过上门拜访、优势推介、贴心服务来尽力争取这一业务 。

    三、公私联动，提升服务。在公司客户经理开展营销时，个人客户经理及时配合，包括协同推介和营销、上门办理员工代发工资卡、及时帮助解决使用中遇到的问题，并对客户的中高层管理人员开展理财金账户、白金卡、理财产品等金融服务。

   四、加强监测，考核激励。建立代发工资营销台帐，按照机构户、有贷户、无贷户等准确统计，掌握代发单位客户使用我行个金产品信息，以便分析和后续跟进。按照“谁营销、谁收益”原则进行绩效分配，将代发额、代发开卡量等指标直接与对公、个人客户经理挂钩。对于挖转他行一类代发工资户、新增超大型代发工资户设立突出贡献奖，激发全员营销代发工资业务的积极性。（张超）