工行晋城高平支行全员攻坚对公客户拓展取得良好成效

 

    确立目标，落实责任。支行制定拓户竞赛办法，明确新增有效户、机构客户、日均金融资产1万元、5万元以上客户、代发工资客户数等各项目标，将任务层层分解到人，做到人人头上有指标。明确激励兑现标准，实行周通报、月考核、季兑现，从思想上加强全员公存营销的紧迫感和危机感，在激励机制上调动员工外拓营销激情。        

 

     把脉市场，全力做好他行优质客户的挖转工作。召开经营分析会，分析支行当前公存形势，组织客户经理对对公大户进行调查和摸底，摸清全市重点客户在他行的开户和存款情况，采取多种措施，努力挖转他行重点客户，拓展支行客户群体。

 

     深挖潜力，确保存量。对现有存量客户积极挖潜，深入了解该行存款大户存款余额和资金流向，每天由专人对公存大户的走回款情况进行监测，深度挖掘该行优质客户增收潜力，有效避免他行挖转该行存款现象发生。同时加大成功开立结算账户的单位代发工资业务营销，提高营销效益。

 

     寻源头，广拓户。走访财政、税务、工商局等机构。密切关注新注册企业，充分发挥综合营销团队力量，挖掘重点客户深层次的金融服务需求，努力使公存大户向该行倾斜，从源头上拓展对公账户，争取对公存户拓展有效突破，促进对公存款业务全面发展。