工行晋城开发区支行多点发力加强员工营销意识

 

    一、转变观念。倡导员工积极转变思想观念，真正实现从“要我做”到“我要做”的转变，把战略与战术有机地统一起来，在员工中形成正向引导和激励。使员工真正意识到营销对于个人和支行积极的意义和作用，抓紧时间充实自己，在提升思想认识的基础上，加强学习，使“不会营销”、“不敢营销”、“不愿营销”的局面得到有效改善。不断提升营销水平，做到了解客户、了解产品、了解自己，实现“敢于开口”、“善于开口”、“勇于开口”，营造出良好的营销氛围。

 

    二、导向明确。结合支行实际情况对上级行下发的KPI和经营绩效指标进行全面分析，从客户、资产、规模、风险、服务等维度进行解析，在员工中广泛征求意见和建议，综合员工的反馈，针对营销工作的重点和难点进行剖析，为员工指出方向和方法。

 

    三、落实执行。坚持“没有完美的方案，只有完美的执行”的原则，引导员工积极行动起来，在执行的过程中不断加以完善，而不是坐而论道、画地为牢。及时发现执行力、行动力强的员工，在晨会、周例会上进行案例分享，同时注重收集员工营销过程中遇到的困难，在员工进行讨论，集思广益，通过“头脑风暴”碰撞出更好的点子和建议，找出更好的解决办法，并在实际工作中用以实践运用，在支行形成良好的比学赶超氛围。