工行沧州渤海新区支行多点发力加快对公客户拓展步伐

 

    一、健全工作机制，用办法推动计划落地。该行紧跟上级行工作部署，将对公客户营销作为一季度工作重点，立足旺季营销活动方案，细化制定了支行对公拓户考核标准，将任务计划分解落实到部门网点，加大奖惩力度，并通过调度会、业务分析会等方式调动全体员工的营销热情，发挥全行员工人脉资源，扩大营销目标和范围，营造了良好营销氛围，有效推动了全行对公拓户工作的进展。

    

    二、依托资讯平台，用系统助力新户拓展。为从源头推进客户营销，该行发挥资讯平台企业信息库资源优势，对新注册客户认真筛选梳理，并根据属地原则将注册企业信息第一时间下发至各部门网点，由网点盯紧目标，跟进落实，同时加强跟踪督导，定期通报各网点开户进度，对进度缓慢的网点进行重点提示，开展针对性的辅导和培训，积极推进营销信息转化落地，提高新客户拓展成效。

 

    三、立足优势产品，用服务提升开户成效。该行坚持量质并举推动拓户工作，充分利用我行对公产品品种齐全、功能强大的优势，认真分析客户的实际需求和产品偏好，量体裁衣地为客户设计综合服务方案，以财智账户卡、票据池、对公理财等结算及信贷产品为营销抓手，依托产品营销开户，通过产品为客户增值，在满足客户需求的同时，促进了开户质量及客户综合贡献度的提升。