工商银行鹰潭新区支行大力营销代发工资业务实现储蓄存款稳步增长

    为深入推动“工迎新春”旺季营销工作，进一步扩大代发工资业务发展空间， 确保2019年代发工资业务工作目标的顺利实现，工商银行鹰潭新区支行充分发挥代发工资业务品牌优势，将区内各大行政事业单位、优质企业作为代发工资业务营销的重点，逐户落实客户资源，因地制宜加大代发工资业务营销力度。 

    强化业务组织推动，引导全辖上下都充分认识了代发工资对拓展客户、竞争资金、拉动其他业务发展的源头性、基础性的重要作用。该行制定了《代发工资营销方案》，将代发工资指标纳入重点考核指标，最大限度地调动全体员工对代工资业务的营销积极性和主动性。加大高层营销走访力度，盯紧机构改革核心目标客户国家税务总局大兴安岭地区新林区税务局，在其已在建行代发的情况下，支行班子带队走访，加强对源头关系的营销和培育，成功将该户代发工资客户转入我行。 

    看准时机，有选择地拓展新户，将区内各大行政事业单位、优质企业作为代发工资业务营销的重点，特别是挖转他行存量客户。精选目标客户，制定个性化的一揽子服务方案强化营销。精选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成营销团队，具体组织、协调营销活动的开展。在全行上下的共同努力下，成功将在同业代发多年的新林区人民医院、新林区物业管理处营销到我行，增加优质代发客户320人。 

    强化组合营销，做实组合套餐。该行通过多渠道、多形式宣传推广薪金溢、节节高等特色产品优势，重点从增加客户金融资产入手，提升产品渗透率，提高资金留存率。对签约代发工资客户进行批量捆绑营销，筛选确认目标个人客户，有重点、有选择地营销基金定投、保险、理财产品、三方存管、融E行、工行信使等各类金融产品,提高产品覆盖率。